3 Modelos de Proposta Comercial para Personalizar

Criar uma proposta comercial do zero toda vez que surge uma oportunidade consome tempo e energia que poderiam ser direcionados ao atendimento do cliente. Com modelos bem estruturados, você adapta rapidamente o conteúdo para cada situação e mantém um padrão profissional consistente.

Aqui estão três modelos de proposta testados para os cenários mais comuns, prontos para personalizar e usar na Marketek.

Modelo 1: Proposta de Consultória ou Serviço

Ideal para prestadores de serviço que vendem projetos sob demanda: consultores, agências, freelancers, escritórios de contabilidade, advocacia etc.

Estrutura da Proposta

1. Capa
– Logo da empresa
– Título: “Proposta de [Tipo de Serviço]”
– Preparada para: [Nome do Cliente / Empresa]
– Data: [DD/MM/AAAA]
– Validade: 15 dias

2. Introdução
– Breve contextualização do cenário do cliente
– Resumo do que foi discutido em reuniões anteriores
– Objetivo da proposta

3. Escopo do Serviço
– Detalhamento de cada entrega:
– Entrega 1: Diagnóstico e análise (semana 1-2)
– Entrega 2: Planejamento estratégico (semana 3-4)
– Entrega 3: Implementação (semana 5-8)
– Entrega 4: Acompanhamento e ajustes (semana 9-12)
– O que está incluso
– O que não está incluso (importante para evitar escopo não planejado)

4. Cronograma: tabela com fases, atividades e prazos

5. Investimento: valor total, condição de pagamento (ex.: 50%+50%) e formas aceitas

6. Termos e Assinatura: validade, política de cancelamento e campos de assinatura

💡 Dica: use depoimentos de clientes anteriores do mesmo setor para aumentar a credibilidade.

Modelo 2: Proposta de Projeto Digital

Para agências digitais, desenvolvedores e equipes de marketing que vendem projetos com entregas definidas: sites, aplicativos, campanhas, identidade visual etc.

Estrutura da Proposta

1. Capa
– Logo e nome do projeto
– Cliente e data

2. Briefing do Projeto
– Resumo das necessidades levantadas
– Objetivos do projeto
– Público-alvo

3. Entregas (Deliverables)

4. Marcos de Pagamento (Milestones)

5. Garantia e Suporte
– Garantia pós-entrega (ex.: 30 dias para correção de bugs)
– Suporte técnico e manutenção futura

6. Termos e Assinatura
– Termos contratuais e campos de assinatura

💡 Dica: inclua mockups de projetos semelhantes e destaque resultados anteriores para aumentar a confiança do cliente.

Modelo 3: Proposta de Assinatura Mensal

Para empresas que vendem planos recorrentes: agências de marketing, consultórias mensais, plataformas de serviço, manutenção etc.

Estrutura da Proposta

1. Capa
– Logo e título: “Proposta de Parceria — [Nome do Serviço]”
– Cliente e data

2. Sobre a Empresa
– Breve apresentação (2-3 parágrafos)
– Números relevantes: clientes atendidos, anos de experiência, resultados

3. Comparação de Planos

4. Processo de Onboarding
– Semana 1: kickoff e acesso a materiais
– Semana 2: diagnóstico e planejamento
– Semana 3: início da operação
– Semana 4: primeira entrega de resultados

5. SLA e Condições Contratuais: tempo de resposta, fidelidade mínima, reajuste e cancelamento

6. Termos e Assinatura: termos completos e campos de assinatura eletrônica

💡 Dica: destaque o plano recomendado com um selo visual (“Mais Popular”) e ofereça desconto para contratos mais longos.

Como Usar na Marketek

Para criar propostas com base nestes modelos:

1. Acesse Pagamentos > Propostas > Nova Proposta
2. Selecione um template em branco
3. Reproduza a estrutura do modelo escolhido usando os blocos do editor
4. Salve como template para reutilizar em propostas futuras
5. Para cada novo cliente, duplique o template e personalize os dados

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