5 Relatórios de Marketing que Todo Gestor Precisa

Em meio a dezenas de métricas e dashboards disponíveis, é fácil se perder nos dados e difícil extrair o que realmente importa para tomar decisões. Um bom gestor de marketing não precisa acompanhar tudo — precisa acompanhar as coisas certas.

Estes são os 5 relatórios que todo gestor de marketing deveria consultar regularmente na Marketek.

1. Relatório de Atribuição de Leads por Fonte

O que mostra: De onde vêm seus leads — qual canal, campanha e mídia trouxe cada contato para o seu funil.

Por que é essencial: Sem saber a origem dos leads, você não consegue avaliar quais canais merecem mais investimento e quais estão desperdiçando orçamento.

Onde encontrar: Acesse Relatórios > Marketing > Fontes. Filtre por período e agrupe por utm_source ou utm_campaign.

O que procurar:
– Quais fontes geram mais leads qualificados (não apenas volume)
– Evolução mês a mês por canal
– Custo por lead por fonte (se os custos estiverem cadastrados)

2. Relatório de Funil de Conversão por Etapa

O que mostra: Quantos leads avançam de cada etapa do funil para a próxima — desde visitante até cliente.

Por que é essencial: Identífica exatamente onde os leads estão travando. Se muitos visitam a landing page mas poucos preenchem o formulário, o problema é a página. Se muitos leads são gerados mas poucos convertem em venda, o problema é a nutrição ou o processo comercial.

Onde encontrar: Acesse Relatórios > Marketing > Funil. Selecione o funil e o período.

O que procurar:
– Taxas de conversão entre cada etapa
– Etapas com maior queda (gargalos)
– Comparação entre períodos para ver se as otimizações estão funcionando

3. Relatório de Performance de Campanhas de E-mail

O que mostra: Desempenho de cada campanha de e-mail enviada — aberturas, cliques, descadastros e conversões.

Por que é essencial: E-mail marketing continua sendo um dos canais com melhor ROI. Monitorar a performance garante que você mantém a lista saudável e os resultados crescendo.

Onde encontrar: Acesse Marketing > E-mails > Relatórios. Filtre por campanha ou período.

O que procurar:
– Taxa de abertura por campanha (meta: acima de 20%)
– Taxa de clique (meta: acima de 2%)
– Taxa de descadastro (alerta: acima de 0,5%)
– Quais assuntos e horários de envio performam melhor
– Tendência ao longo do tempo (lista esfriando ou aquecendo?)

4. Relatório de Comparação de Landing Pages

O que mostra: Performance de cada landing page em termos de visitas, conversões e taxa de conversão.

Por que é essencial: Suas landing pages são o ponto de conversão do tráfego em leads. Comparar a performance entre elas revela quais ofertas, layouts e textos funcionam melhor.

Onde encontrar: Acesse Relatórios > Marketing > Landing Pages. Ordene por taxa de conversão.

O que procurar:
– Quais páginas convertem melhor e por que
– Páginas com muito tráfego e baixa conversão (oportunidade de otimização)
– Impacto de testes A/B na conversão
– Origem do tráfego por página (qual canal alimenta cada landing page)

5. Dashboard de Crescimento Mensal

O que mostra: Visão consolidada da evolução dos principais indicadores de marketing mês a mês.

Por que é essencial: Permite que você veja a tendência geral do marketing de forma rápida — se está crescendo, estagnado ou em queda.

Onde encontrar: Acesse Relatórios > Dashboard e configure os widgets para exibir:

Métricas do dashboard:
– Total de novos leads no mês
– Total de novos clientes no mês
– Receita atribuída ao marketing
– Custo total de marketing
– ROI geral
– Comparativo com o mês anterior (percentual de crescimento)

O que procurar:
– Tendência positiva consistente nos últimos 3 a 6 meses
– Meses com queda para investigar o que mudou
– Sazonalidades que se repetem anualmente

Frequência Recomendada de Análise

Artigos Relacionados:

• Relatórios de Marketing: Attribution, ROI e Performance
• Como Criar Relatório de ROI por Fonte de Lead