Você sabe que precisa aparecer para mais pessoas. Sabe que depender apenas de indicação limita o crescimento do escritório. Mas toda vez que pensa em anúncios, a sombra da OAB aparece: “Será que posso?” “E se der problema?” “Vou ser punida?”
Essas dúvidas são legítimas. Mas estão baseadas em regras que mudaram. O Provimento 205/2021 abriu espaço para publicidade paga na advocacia, com limites claros que, uma vez entendidos, permitem que você use tráfego pago para advogados de forma ética, eficiente e segura. Para o contexto completo de marketing jurídico, veja o guia completo de marketing para advogados.
O que o Provimento 205 permite (e o que não permite) em anúncios
O que é permitido: publicidade informativa em qualquer meio incluindo internet e redes sociais, impulsionamento de conteúdo em plataformas digitais, anúncios em mecanismos de busca (Google Ads), participação em plataformas digitais de serviços jurídicos e marketing de conteúdo educativo e informativo.
O que continua proibido: captação direta de clientes (mercantilização), promessas de resultado (“ganhe sua causa”), uso de valores de causas ganhas como propaganda, linguagem sensacionalista ou apelativa, comparação com outros advogados e oferta de serviços em situação de vulnerabilidade (delegacias, hospitais).
A linha é clara: você pode informar e se posicionar como especialista. Não pode prometer resultados ou criar sensacionalismo.
Google Ads para advogados: o canal mais seguro
O Google Ads de pesquisa é o canal mais adequado para advogados porque a pessoa está buscando ativamente. Ela já tem um problema jurídico e está procurando profissional. Você não está “captando” — está sendo encontrada.
Palavras-chave que funcionam por especialidade:
| Especialidade | Palavras-chave |
|---|---|
| Família | “advogado divórcio [cidade]”, “advogado guarda de filhos”, “advogado pensão alimentícia” |
| Criminal | “advogado criminalista [cidade]”, “advogado para flagrante”, “habeas corpus” |
| Trabalhista | “advogado trabalhista [cidade]”, “ação trabalhista”, “rescisão contrato trabalho” |
| Empresarial | “advogado recuperação judicial”, “advogado falência empresa”, “reestruturação empresarial” |
| Previdenciário | “advogado INSS [cidade]”, “advogado aposentadoria”, “benefício negado INSS” |
Palavras-chave negativas (adicione sempre): “gratuito”, “grátis”, “defensoria”, “pro bono”, “concurso”, “salário”, “OAB”, “exame”, “estágio”.
Estrutura do anúncio ético
O anúncio deve ser informativo, não apelativo.
Exemplo adequado:
Título: Advogado de Família em [Cidade] | Dr(a). [Nome]
Descrição: Especialista em divórcio, guarda e inventário. Atendimento humanizado e sigiloso. Agende uma consulta.
Exemplo proibido (não use):
Título: Ganhe Seu Divórcio Rápido! Resultado Garantido!
Descrição: Já ganhamos mais de 500 causas! Ligue agora.
Todo anúncio deve conter o número da OAB. É obrigatório por regulamentação. A falta pode gerar processo disciplinar.
Página de destino para advocacia
O clique do anúncio precisa levar a uma página que apresente sua especialização, mostre sua formação e número de OAB, explique as áreas de atuação, tenha formulário de contato ou link para WhatsApp e inclua informações educativas sobre o processo jurídico. A página não deve ter depoimentos de clientes com detalhes de caso nem mencionar valores de causas ou resultados específicos.
Meta Ads (Instagram e Facebook) para advogados
Nas redes sociais, o foco é construir autoridade e gerar confiança, não vender diretamente.
Tipos de anúncio que funcionam: conteúdo educativo impulsionado como “5 direitos que você tem em uma rescisão trabalhista” (carrossel informativo), vídeo explicativo sobre como funciona um processo específico (2 a 3 minutos), artigo do blog direcionando para conteúdo mais aprofundado e apresentação profissional em vídeo curto.
Tipos de anúncio que NÃO funcionam (e podem violar a OAB): “Divorcie-se em 30 dias!”, “Não perca seus direitos! Ligue agora!”, posts com urgência artificial ou medo e depoimentos de clientes identificáveis.
Segmentação ética
No Meta Ads, segmente por localização (raio de 20 a 50 km do escritório), idade compatível com seu público, interesses em conteúdo jurídico relevante para sua área e comportamento. Evite segmentar por momento de vulnerabilidade — direcionar anúncios especificamente para pessoas em situação de crise pode ser interpretado como captação proibida.
Funil de atendimento pós-clique
O anúncio atrai. O funil converte. Para advocacia, o funil precisa ser consultivo:
1. Clique no anúncio → página informativa ou WhatsApp
2. Primeiro contato → qualificação breve, agendamento de consulta
3. Consulta inicial → avaliação do caso, orientação jurídica, apresentação de honorários
4. Follow-up → para quem não contratou na hora, mensagem em 48h
5. Pós-contratação → atualizações sobre o andamento do processo
Cada etapa deve transmitir profissionalismo, empatia e sigilo. A pessoa está passando por um momento difícil. O tom importa tanto quanto o conteúdo.
Regra de ouro do anúncio jurídico: antes de publicar qualquer anúncio, revise com esta pergunta: “Estou informando ou estou prometendo?” Se a resposta for “informando”, está dentro das regras. Se a resposta for “prometendo”, refaça.
Orçamento e métricas para advocacia
Orçamento inicial: R$ 900 a R$ 1.500 por mês é um ponto de partida adequado. O CPC jurídico é mais alto que a média (R$ 5 a R$ 25 dependendo da área e cidade), mas o retorno por caso também é significativo.
Métricas que importam: custo por consulta agendada, taxa de conversão consulta → contratação, valor médio por caso captado por anúncios e ROI por canal (Google vs. Meta).
Acompanhe mensalmente. Se o custo por consulta agendada é R$ 80 e a taxa de contratação é 40%, o custo por cliente é R$ 200. Para um caso de R$ 5.000 em honorários, o ROI é de 25:1.
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer Google Ads?
Sim. O Provimento 205/2021 permite publicidade em mecanismos de busca, desde que seja informativa, não prometa resultados e contenha o número da OAB. É o canal mais seguro para advocacia.
Quanto devo investir em tráfego pago como advogado?
Comece com R$ 900 a R$ 1.500 por mês. O CPC jurídico é mais alto, mas o retorno por caso também é. Um único caso de inventário ou divórcio litigioso pode pagar o investimento de vários meses.
Posso impulsionar posts do Instagram como advogado?
Sim, desde que o conteúdo seja informativo e educativo. Evite posts com resultados de casos, depoimentos identificáveis ou linguagem comercial agressiva. Conteúdo que educa o público sobre seus direitos é o formato ideal para impulsionamento.
Quais erros devo evitar em anúncios jurídicos?
Os erros mais comuns: usar linguagem comercial agressiva (“promoção”, “desconto”), impulsionar posts com resultados de casos específicos, não incluir OAB no anúncio, segmentar por momento de vulnerabilidade e fazer remarketing muito agressivo. Qualquer um desses pode resultar em processo disciplinar na OAB.
Tráfego pago para advogados não é antiético. Antiético é deixar pessoas com problemas jurídicos sem acesso a informação porque você tem medo de se posicionar. O Provimento 205 abriu a porta. Cabe a você passar por ela com responsabilidade: informe, posicione-se como especialista e deixe que a qualidade do seu trabalho faça o restante.