Você tem R$ 1.500 para investir em anúncios este mês. Coloca tudo no Instagram? Tudo no Google? Divide? A resposta depende de onde estão suas clientes e o que elas estão fazendo quando decidem agendar. Vamos comparar.
Google Ads para clínicas de estética
Quando funciona melhor: Quando a cliente já sabe o que quer. Pesquisa “limpeza de pele [bairro]”, “harmonização facial valor”, “clínica de estética perto de mim”. Ela TEM a intenção — seu anúncio captura essa demanda.
Formatos: Anúncios de pesquisa (texto nos resultados do Google) e Google Maps (aparece quando pesquisa pela categoria). O melhor resultado vem de campanhas por serviço: uma para limpeza de pele, outra para botox, outra para protocolos corporais.
Landing page obrigatória: Cada campanha precisa de landing page específica. Anúncio de peeling → landing page de peeling com benefícios, fotos e formulário. Não jogue para o Instagram ou site genérico.
Custo por lead médio: R$ 15 a R$ 40 (vária por cidade e procedimento). CPL de procedimentos estéticos premium (harmonização, lipoaspiração) tende a ser mais alto mas com ticket maior.
Instagram Ads para clínicas de estética
Quando funciona melhor: Para criar desejo e alcançar clientes que ainda não estão buscando ativamente. “Vi esse resultado e quero fazer também.” O Instagram é visual — e estética é visual. O match é perfeito.
Formatos: Vídeos curtos mostrando resultados (sem antes/depois explícito nos ads, por política da Meta), carrosséis de procedimentos, anúncios de Stories com CTA para agendamento.
Segmentação: Mulheres 25-55 anos, raio de 5-10 km da clínica, interesses em beleza, skincare, estética, saúde da pele. Teste públicos lookalike baseados nas suas melhores clientes.
Custo por lead médio: R$ 8 a R$ 25. Geralmente mais barato que Google, mas leads podem ser menos qualificados (curiosas vs. compradoras).
Veredicto: onde investir?
Para clínicas iniciantes em tráfego pago: comece com Google Ads para procedimentos de maior ticket (harmonização, protocolos completos). O lead vem mais qualificado e o retorno é mais rápido. Adicione Instagram Ads quando tiver orçamento para ambos — Instagram constrói marca e gera volume.
Para clínicas já estabelecidas: combine 60% Google + 40% Instagram. Google para captação de demanda ativa, Instagram para branding e captação de demanda latente.
Perguntas Frequentes
Posso usar antes e depois nos anúncios do Instagram?
A Meta tem políticas restritivas para anúncios de saúde/estética. Evite antes/depois nos ads pagos — use no conteúdo orgânico. Nós ads, foque na oferta (avaliação gratuita) e no ambiente da clínica.
Qual orçamento mínimo?
R$ 800/mês em um canal ou R$ 1.500/mês dividido entre os dois. Abaixo disso, o volume de dados é insuficiente para otimização.
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