Se você já se pegou tentando adivinhar quanto seu funil vai fechar no mês, temos uma boa notícia: acabamos de lançar o Opportunity Forecasting, uma aba dedicada dentro de Oportunidades para prever, acompanhar e melhorar a performance do seu pipeline. Em vez de planilhas paralelas ou estimativas de cabeça, agora você tem previsão de receita nativa no Marketek — baseada em datas esperadas de fechamento e probabilidade por estágio.
O que mudou
Nova aba Forecast em Oportunidades
Dentro do módulo de Oportunidades agora existe uma aba Forecast dedicada. Nela, você tem uma visão consolidada do pipeline com foco em previsão: valores totais, valores ponderados por probabilidade e distribuição por etapa do funil.
Previsão baseada em probabilidade por estágio
Cada estágio do pipeline pode ter uma probabilidade de fechamento associada. Um lead em “Proposta enviada” tem mais chance de fechar do que em “Qualificação”. O forecast multiplica o valor da oportunidade pela probabilidade do estágio, entregando um número ponderado e realista.
Datas de fechamento esperadas
Cada oportunidade carrega uma data esperada de fechamento, e o forecast agrupa as previsões por período (mês, trimestre). Você responde perguntas como “quanto devo fechar até o fim de abril?” sem abrir uma planilha.
Valores previstos por etapa do funil
A aba mostra o valor previsto por etapa: quanto está em Qualificação, quanto em Negociação, quanto em Fechamento. Fica claro onde está o gargalo e onde o time precisa focar para destravar receita.
Como usar
- Acesse o módulo Oportunidades no menu lateral do Marketek.
- Clique na aba Forecast no topo da tela.
- Revise as probabilidades dos estágios — vá em Configurações do Pipeline e ajuste o percentual de cada etapa para refletir sua realidade de vendas.
- Em cada oportunidade, preencha a data esperada de fechamento e o valor.
- Use os filtros por período, responsável e pipeline para gerar a visão certa (por vendedor, por mês, por produto).
- Acompanhe semanalmente e calibre as probabilidades conforme o histórico real de conversão vai mostrando o que funciona.
Por que isso importa
Previsão de receita não é luxo — é como líderes de vendas tomam decisões sobre contratação, investimento em tráfego e caixa da empresa. Sem o Forecasting, o número vem do “feeling” ou de planilhas desconectadas do CRM. Com o Opportunity Forecasting nativo, o número que você vê é o número que o funil realmente está dizendo.
💡 TekBot diz:
A acurácia do forecast depende da honestidade dos dados. Revise as probabilidades de cada estágio usando seu histórico real: se 30% dos leads em “Proposta” fecham, a probabilidade desse estágio deveria ser 30%, não 70%. Calibre uma vez por trimestre e seu forecast vira quase um relatório financeiro.